Rekomendācijas, ieteikumi, balstoties uz praktisko pieredzi Hubbard Management System datu pielietošanā

Pārdošanu burvju ierocis

Katrs pārdevējs vēlas, lai viņa prece piesaistītu lielāku pircēju uzmanību. Katrs uzņēmējs sapņo, lai viņa uzņēmuma produkcija izsauktu milzīgu ažiotāžu publikas vidū. Rodas jautājums, kā to panākt?

Jūs zināt, ka jūsu produkts ir vislabākais, un vēlaties, lai pircējs to pamanītu un pievērstu tam uzmanību. Pastāv drošs veids, kā to panākt - ir jāizsauc potenciālajos pircējos vēlēšanās uzzināt, iegūt šo produktu.

Pats vienkāršākais ir pārdot produktu lielveikalā – veikals nodrošina cilvēku plūsmu, jums atliek tikai parūpēties par iepakojumu un vietu plauktā.

Cita lieta, ka jūs piedāvājat savu produktu vai pakalpojumu ne lielveikalā. Un šeit jau liela nozīme ir pašam pārdošanas procesam un pārdevēja talantiem.
Mēs visi esam saskārušies ar pārdošanu savā dzīvē. Tomēr kas īsti ir pārdošana un ar ko tā sākas?

Daudzi kļūdaini uzskata, ka pārdošanas iemaņas ir iedzimtas un to nevar apgūt. Tajā pat laikā ikviens var kļūt pat veiksmīgu pārdevēju. Vēl vairāk - mēs tā vai citādi "pārdodam" savas idejas ikdienas dzīvē. Vai gribētos to izdarīt vēl labāk? Lai to panāktu, nav jāpiedzimst par ideālu pārdevēju, tagad par tādu var kļūt.

Panākumi pārdošanā tiek gūti tieši ar saskarsmes palīdzību. Vai jūs gribat, lai pārdošanas apjomi pieaugtu? Tad jums vajadzētu zināt un mācēt izmantot saskarsmes instrumentus, no kuriem svarīgākais ir Emocionālo toņu skala. Pie kam šis instruments ir svarīgs gan uzņēmuma vadītājam, gan īpašniekam, gan pārdošanas daļas vadītājam un pārdevējiem.

Šī skala apraksta cilvēka emocionālo stāvokļu iespējamo diapazonu. Pateicoties dzīviem un saistošiem piemēriem, lektors detalizēti izklāstīja šī skalas galvenās pozīcijas. Klausītāji personīgi varēja pārliecināties par to, cik lielā mērā māka pielietot emocionālo toņu skalu palīdz gan biznesā, gan ikdienas dzīvē.

Toņu skala — tas ir efektīvs instruments, ar kura palīdzību var sākt pārdot. Tomēr viena lieta ir par to zināt, bet pavisam cita - sākt to izmantot. Šeit ir vajadzīgi treniņi kopmpetenta trenera vadībā. Vairāk par Emocionālo toņu skalu un citiem pārdošanā izmantotajiem instrumentiem var uzzināt uzņēmēju koledžā First Baltic Hubbard College of Administration.